تاکنون فکر کرده‌اید که چگونه یک شرکت بزرگ صنعتی مثل فولاد، مجموعه مپنا یا . . . و از نمونه‌های خارجی آن شرکت‌های موجود در لیست ۵۰۰ شرکت برتر دنیا برای بیش از هزاران کارمند خود کامپیوترهای جدید تهیه می‌کنند؟ مطمئنا آنها نماینده خود را به محل فروش این محصولات برای تهیه این تعداد کامپیوتر به بهترین قیمت اعزام نمی‌کنند!!! در حالیکه چنین معاملاتی برای موفقیت آینده کسب‌وکارها بسیار حیاتی است.

بازاریابی صنعتی که از آن تحت عنوان b2b marketing هم نام‌برده می‌شود، شامل فروش محصول یا خدمات یک شرکت به شرکت دیگر می‌شود. تکنیک‌های بازاریابی صنعتی بر اساس تکنیک‌های مشابه بازاریابی مصرفی شکل‌گرفته‌اند، اما به شیوه‌ای منحصربه‌فرد اجرا می‌شوند. در حالیکه یک مصرف‌کننده، محصولات مختلف را نه‌تنها بر اساس قیمت آنها بلکه بر اساس محبوبیت، موقعیت آن در بازار و دیگر محرک‌های احساسی خریداری می‌کند، خریداران صنعتی تنها بر اساس قیمت و سود بالقوه آنها اقدام به خرید محصول می‌کنند.

امروزه پیدا کردن شیوه‌های جدید برای توسعه روابط از طرق مختلف خصوصا شبکه‌های اجتماعی موضوعی داغ در دنیای بازاریابی صنعتی به‌حساب می‌آید. چراکه این زیرساخت‌ها امکان گفتگو و ارتباط دوسویه را نه‌تنها برای خریداران مصرفی بلکه برای خریداران صنعتی هم فراهم آورده‌اند.

دراین نوشتار به بررسی و مطالعه موردی بازاریابی درکسب وکارهای بزرگ و متوسطاز جمله:شرکت نفت وگاز-ماشین آلات سنگین-تجهیزات پزشکی و محصولات فست فود پرداخته شده است.

غفاری

چه کسانی از بازاریابی صنعتی استفاده می‌کنند؟

در بطن خودش، بازاریابی صنعتی شامل ایجاد روابط باارزش به‌منظور تضمین مشتریان بلندمدت می‌باشد – – که یک هدف مهم برای هر شرکتی، چه خرده‌فروش بسیار بزرگ و یا یک شرکت خانوادگی کوچک به‌حساب می‌آید.

بازار صنعتی بزرگ‌ترین بازار شناخته‌شده تاکنون ازلحاظ بعد مادی آن در نظر گرفته می‌شود. شرکت‌هایی از قبیل جنرال الکتریک و آی بی ام میلیون‌ها دلار در روز برای خرید تنها محصولاتی صرف می‌کنند که نقش حمایتی از فرایند کسب‌وکار آنها بر عهده دارد.

بازاریابی صنعتی به‌صورت گسترده توسط شرکت‌هایی مورداستفاده قرار می‌گیرد که تولیدکننده کالاهایی هستند که برای مصرف‌کننده‌های جزء و خانگی هیچ کاربردی ندارد، که ازجمله آن می‌توان به ورق استیل اشاره کرد. بااین‌وجود، این محصولات توسط شرکت‌هایی مورداستفاده قرار می‌گیرند که فروشنده محصولات و خدمات هستند که توسط مصرف‌کننده‌های نهایی خریداری می‌شوند.

به‌عنوان مثال، سازمان مدیریت صنعتی (در حوزه آموزش) سازمانی است که با شعبه‌های متعدد در سراسر کشور ارائه‌دهنده خدمات آموزشی کاربردی و تئوری در حوزه مدیریت و زیرشاخه‌های آن به سازمان‌ها و مصرف‌کنندگان شناخته می‌شود. به عبارتی می‌توان گفت که این سازمان در حوزه آموزش و مشاوره در حوزه مدیریت به‌عنوان رهبر بازار در حوزه بازاریابی صنعتی و مصرفی در سراسر کشور شناخته می‌شود.

فهرست

مفهوم بازاریابی صنعتی

تعریف بازاریابی صنعتی

مثالی از بازاریابی صنعتی

    مزیت بازاریابی صنعتی

  تقسیم بندی بازار در بازاریابی صنعتی

   مشخصات بازاریابی صنعتی

استراتژی بازاریابی صنعتی

عوامل مؤثر در قیمت‌گذاری محصولات صنعتی

مشتریان در بازاریابی صنعتی

شناخت نیازهای مشتری

بازاریابی صنعتی و اصول پیاده‌سازی آن

تفاوت بازاریابی صنعتی و بازاریابی B2C چیست؟

خریداران در بازاریابی صنعتی خواسته‌های تخصصی و دقیق‌تری دارند

خریداران به‌مثابه شرکا هستند

محققان بازار لزوما تصمیم‌سازان خرید نیستند

اطلاعات ارتباطی نقشی حیاتی دارند.

فرایند خرید در بازاریابی صنعتی چگونه است؟

استراتژی بازاریابی صنعتی را چگونه تنظیم کنیم؟

شناسایی نیازهای اطلاعاتی مخاطب

بررسی مشتریان دلخواه

بازاریابی صنعتی | ابزارها، ویژگی ها و شاخص های بنیادین

مشخصات بازاریابی صنعتی

کانال ها و ابزارهای موثر بازاریابی صنعتی

تکنیک های موثردربازاریابی صنعتی

9 مورد از مهم‌ترین ویژگی‌های بازاریابی صنعتی که باید بدانیم

روش های بازاریابی صنعتی

شناخت مشتریان گروه هدف

استراتژی مبتنی بر جاویژه

بهینه سازی موتور جست و جو (سئو)

اتوماسیون بازاریابی، CRM، و اتوماسیون و اتوماسیون بازاریابی شکوفا

استراتژی های بازاریابی صنعتی: ۵ استراتژی بازاریابی B۲B

۴ گرایش اصلی اقتصاد دیجیتال و بازاریابی B۲B

گرایش های بنیادین اقتصاد دیجیتال و بازاریابی B۲B-گرایش بنیادین ۱: افزایش مشتری گرایی

ردگیری رفتار خرید مشتریان

انواع بازاریابی B2B یا صنعتی: ۵ نکته مهم درباره رویکرد بازاریابی صنعتی

برنامه بازاریابی صنعتی ؛ ترکیب تفکر سنتی و بینش درونی و پیشرفت کسب و کار

ورود همه افراد به‌ویژه بازاریابان، نیازمند انطباق گسترده با رویکردی درونی است

درک موانع انتقال به فرآیند برنامه بازاریابی صنعتی داخلی

بازارهای صنعتی واحد تصمیم گیری پیچیده تری دارند

خریداران صنعتی عقلایی تر هستند – تفاوت بازاریابی صنعتی و مصرفی

انتخاب محصولات صنعتی پیچیده تر از محصولات مصرفی است

مشتریان در بازارهای صنعتی بسیار محدودند

نوآوری در بازارهای صنعتی کمتر از بازارهای مصرفی است

زیر برندها (Sub-Brands) در بازار صنعتی اثربخشی کمی دارند

نمایندگان فروش به عنوان بخشی از توانمندی های حل مشکل

عوامل ظهور فروشنده موفق

فرآیند تصمیم گیری خرید محصولات صنعتی

8 استراتژی بازاریابی اینترنتی مناسب برای صنعت تجهیزات و ماشین آلات سنگین

نکات بازاریابی و فروش در صنعت تجهیزات پزشکی

الزامات بازاریابی و فروش در شرکت های تجهیزات پزشکی تمرکز فعالیت های بازاریابی و فروش بر تصمیم گیرندگان

آماده شدن برای چرخه فروش بلند مدت

استفاده از توزیع کنندگان معتبر در پخش تجهیزات پزشکی

۴ روش بازاریابی در صنعت نفت و گاز

نوآوری فناورانه، هوش مصنوعی، داده های هوشمند و اینترنت اشیا

بازاریابی محصولات فست فود | آریا استیل نوین| تجهیزات فست فود